S HCIC sem že 26 let v igri za izvoz hidravličnih delov – imamo ISO9001 in CE pod pasom in vsak teden pošiljamo cilindre, pogonske enote in vse vrste hidravlične opreme na Kitajsko, v ZDA, Evropo, jugovzhodno Azijo, Bližnji vzhod in Južno Ameriko. Naj vam povem, da nič ne uniči posla hitreje kot zamoči pretvorbe enot ali nepoznavanje tržnih standardov. Predstavljam stvari, ki jih dejansko uporabljamo vsak dan, brez izmišljenega žargona, samo prava stvar za nemoteno čezmejno prodajo.
Pritisk je prva stvar, o kateri se stranke vprašajo – če to storite pravilno, ste že na pol poti. Tako ga prevedemo za vsako regijo neposredno iz naših knjig naročil:
| Tržna regija | Pogosto uporabljena enota | Osnovna formula za pretvorbo | Primer praktične uporabe | ||||||||||
| Kitajska, EU, jugovzhodna Azija | megapaskal (MPa) | 1MPa≈145psi≈10bar | Industrijski hidravlični cilindri običajno delujejo pri 16 MPa, kar ustreza 2320 psi ali 160 barom. | ||||||||||
| ZDA, Kanada | Funt na kvadratni palec (psi) | 1psi≈0,0069MPa≈0,069bar | Hidravlični sistemi za severnoameriške kmetijske stroje so pogosto označeni s 3000 psi, kar je približno 20,7 MPa. | ||||||||||
| Bližnji vzhod, Rusija | Bar (bar) | 1bar≈0,1MPa≈14,5psi | Rudarska oprema na Bližnjem vzhodu običajno uporablja 250 barov, kar ustreza 25 MPa ali 3625 psi. | ||||||||||
• Kitajska, EU, Jugovzhodna Azija:Uporabljamo MPa (megapaskale). 1 MPa = 145 psi = 10 barov, enostavno. Večina naših industrijskih jeklenk ugasne pri 16MPa—2320psi ali 160bar—in to je tisto, kar ustreza 90 % tukajšnjih gradbenih in kovinskoobdelovalnih strojev.
• ZDA in Kanada:Zanimajo jih samo psi (funti na kvadratni palec). 1 psi je 0,0069 MPa ali 0,069 bara. Severnoameriški kmetje? Na hidravliki svojega traktorja želijo 3000 psi, kar je približno 20,7 MPa – dovolj trdno za ves dan oranja na srednjem zahodu.
• Bližnji vzhod in Rusija:Bar je tukaj kralj. 1 bar = 0,1 MPa = 14,5 psi. Rudarji v Savdski Arabiji in Katarju? Potrebujejo 250 barov na svoji opremi (25 MPa ali 3625 psi), da lahko obvladajo pesek in težke obremenitve v puščavi.
Dele so nam poslali nazaj zaradi slabih velikosti ali navojev – učite se iz naših napak:
• Kitajska, EU, Japonska, Južna Koreja:Sledimo ISO 6020/2, vsi mm (milimetri). 100 mm izvrtina s 55 mm palico je naš kruh in maslo za viličarje in škarjasta dvigala.
• ZDA in Kanada:NFPA T3.23.2 je njihovo pravilo, samo palci. Ta 100 mm izvrtina? 3,94 palca. palica 55 mm? 2,17 palca. Te številke ustrezajo vsem ameriškim nakladalnikom in bagrom, ki smo jih kdaj dobavili.
• Južna Amerika in deli Bližnjega vzhoda:Polovica kupcev uporablja metriko, polovica palce. Samo oboje natisnemo na etiketo—prihrani nas neskončnih vprašanj in vračil.
Niti zaprejo sistem – puščanje pomeni jezne stranke, zato se držite tega:
• EU, Kitajska, Jugovzhodna Azija:Metrična (serija M) za redne linije, BSPP/BSPT za visokotlačne. BSPP/BSPT bolje tesni, ko se tlak dvigne, verjemite mi.
• Amerika:Uporabljajo se samo navoji NPT/NPTF. So stožčasti, zato se sami zatesnijo – ni potrebe po dodatnih tesnilih na nizkotlačnih do srednjetlačnih vodih.
• Rusija in vzhodna Evropa:Niti GOST so popolnoma drugačna žival. Teh ne hranimo na zalogi; armature GOST izdelujemo po meri le, če jih naroči ruska stranka.
Vsaka država ima svojo birokracijo – takole jo presekamo:
• EU:Izpolnjevati morate direktivo o strojih 2006/42/ES. Gre za varnost, hrup in okolje. Vsak izdelek HCIC potrdi ta polja, strankam pa damo vso dokumentacijo, da v enem tednu preidejo na carino EU.
• ZDA in Kanada:ANSI/ISO 4413 je obvezen za vse hidravlične dele. Če prodajate protieksplozijsko varne pogonske enote za rafinerije nafte ali kemične tovarne, potrebujete tudi certifikat UL. Vsa naša oprema s specifikacijami ZDA uspešno prestane te teste.
• Jugovzhodna Azija (ASEAN):Tajska ima TISI, Malezija pa SIRIM. Dobivamo lokalna poročila o preskusih za naše izdelke, tako da naše stranke ne ostanejo več mesecev na carini.
• Bližnji vzhod:Specifikacije GCC se nanašajo predvsem na odpornost proti prahu in koroziji. Našim delom za Bližnji vzhod dodamo dodaten premaz proti rjavenju in zagotovimo popolno certifikacijo GCC – prodaja v Dubaj ali Savdsko Arabijo je enostavna.
• Avstralija:AS/NZS 1210 pokriva električno in mehansko varnost. Naša avstralska naročila najprej pošljemo v laboratorije tretjih oseb v testiranje, tako da plujejo skozi carino.
Viskoznost olja je odločilna za delovanje sistema – tukaj so naši izbori:
• Kitajska, EU, Jugovzhodna Azija:ISO VG 32, 46, 68 so sponke. VG 32 za mrzle zime, VG 46 za normalne temperature, VG 68 za vroče tovarne ali poletna gradbena dela.
• ZDA:SAE 10W, 20, 30 najbolje delujejo zaradi norih temperaturnih nihanj. 10 W za zime v Minnesoti, 30 za poletja v Teksasu, 20 za večino države vse leto.
• Japonska in Južna Koreja:Uporabljajo ISO VG in JIS K 2219—stopnje JIS se natančno ujemajo z ISO VG, tako da lahko stranke uporabljajo eno od obeh. Naša hitra goljufija: ISO VG 46 = SAE 20 = olje stopnje 20 po JIS.
Naše storitve smo zgradili okoli odpravljanja težav, s katerimi se vsak dan soočajo naše stranke:
1. Zgradbe po meri:Izdelujemo cilindre, pogonske enote in dele po standardih katerega koli trga. Izberemo celo materiale za lokalno podnebje – barvo, odporno na vlago, za vlago v Indoneziji, tesnila, odporna na prah, za iraške puščave.
2. Počisti oznake:Vsak del, ki ga izvažamo, ima tablico z lokalnimi enotami, mednarodnimi enotami in standardno številko – vse v angleščini in lokalnem jeziku. Stranke ne potrebujejo kalkulatorja, da izberejo pravi del.
3. Brezplačna tehnična pomoč:Kadarkoli ima stranka vprašanje o EU standardih ali ruskih nitih, nanj hitro odgovorimo. Brezplačno pretvorimo tudi njihove risbe, da se ujemajo s specifikacijami ciljnega trga.
4. Lokalna podpora:Skladišča imamo v Nemčiji, Teksasu in Singapurju. Od tam pošiljamo, da skrajšamo čas dostave, naši tehnični sodelavci pa so 24/7 na voljo za pomoč pri namestitvi ali popravilih.
